Google Ads ist kein statisches System. Jeder Klickpreis entsteht in einer Auktion. Diese Auktion wird von verschiedenen Faktoren, wie z.B. der Gebotsstrategie oder des Keywordmatchtypes beeinflusst. Auch die Standortauswahl ist ein Faktor.
Vielleicht hast du dich schon gefragt, warum ein Klick in München deutlich teurer sein kann als in einer kleineren Stadt. Die Antwort ist simpel: Wettbewerb.
In wirtschaftsstarken Metropolen wie Berlin, München oder Hamburg konkurrieren zahlreiche Unternehmen um dieselben Keywords.
Das bedeutet für dich:
Google Ads basiert auf einem Auktionsprinzip. Je mehr Unternehmen auf ein Keyword bieten, desto höher fällt in der Regel der Cost-per-Click (CPC) aus.
Heißt konkret:
Wenn deine Zielgruppe in einer Großstadt sitzt, musst du mit höheren Budgets kalkulieren – profitierst aber gleichzeitig von größerer Reichweite und höherem Suchvolumen.
Schaltest du deine Kampagnen überregional in der gesamten DACH-Region oder sogar international, steigt der Wettbewerb entsprechend weiter an. Zusätzlich versucht der Algorithmus bei einer größern Fläche automatisch bei mehr Auktionen mitzubieten, was dazu führen kann, dass du mit dem elben Budget weniger Klicks erreichst.
Nicht nur die Anzahl der Wettbewerber beeinflusst deine Kosten, sondern auch die wirtschaftliche Stärke einer Region.
Regionen mit hoher Kaufkraft
Hier lohnt sich Präsenz besonders, da zahlungskräftige Kunden oft höhere Margen ermöglichen.
Regionen mit geringerer Kaufkraft
Aber der wirklich entscheidende Punkt ist hier nicht, wie viel hast du in Fulda für den Klick bezahlt und wie viel in Frankfurt, sondern wo triffst du deine Zielgruppe. Niedrige Klickpreise bedeuten nicht automatisch schlechtere Performance und hohe Klickpreise bedeuten nicht automatisch eine hohe Performance. Entscheidend ist, dass du deine Kampagne strategisch auf deine tatsächliche Zielgruppe ausrichtest.
Viele Unternehmen unterschätzen das Potenzial lokaler Keywords.
Suchanfragen wie:
sind oft günstiger als generische Begriffe – und gleichzeitig conversion-stark.
Warum?
Weil hier eine klare Kauf- oder Handlungsabsicht besteht.
Wer lokal sucht, möchte meist sofort eine Lösung. Genau hier liegt enormes Potenzial für dein Budget.
Eine professionelle Standortstrategie berücksichtigt:
Nicht jede Region ist für jedes Unternehmen gleichermaßen profitabel.
Eine gezielte Analyse hilft dir dabei, dein Budget nicht zu streuen, sondern bewusst dort einzusetzen, wo du die höchste Rendite erzielst. Ensprechend granular solltest du deine Kampagnen auch auf einzelne Standorte aufteilen. Der Schweizer Markt ist tendenziell z.B. teurer als der deutsche Markt. Es kann sich lohnen eine Kampagne für Deutschland zu schalten und eine seperate in der Schweiz.
Auch wenn die Beispiele sich jetzt auf kleinere Regionale unterschiede bezogen haben, gilt das genauso für größere Regionen. Wirbst du in Italien, Portugal und Spanien, lieferst aber nur im DACH-Raum? Dann solltest du deine Standortausspielung dringend überarbeiten.
Letzter wichtiger Tipp: Deaktiviere unbedingt immer die Option „Präsenz oder Interesse” und wähle nur „Präsenz” aus. Ansonsten wird deine Standortwahl aufgeweicht und die Ausspielung bleibt nicht unbedingt dort, wo du sie haben möchtest.
Der geografische Radius deiner Kampagne ist nicht nut technisches Detail.
Er ist ein strategischer Hebel für:
Google Ads entfaltet sein volles Potenzial erst dann, wenn du Standortdaten aktiv nutzt.
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