Wie finde ich die Suchbegriffe meiner Kunden?

Worum es geht

Ein Keyword ist der Suchbegriff, den jemand bei Google eintippt, etwa „Steuerberater für Ärzte Köln“ oder „Einbauschrank Dachschräge Kosten“. Keyword-Recherche heißt: herausfinden, welche Begriffe deine Kunden tatsächlich verwenden, wie oft danach gesucht wird und welche Seite deiner Website dazu passt.

Das ist wichtig, weil Fachleute und Kunden oft verschiedene Worte benutzen. Die Coachin nennt ihr Angebot „Transformationsbegleitung“, ihre Kunden suchen „Coaching beruflicher Neuanfang“. Die Kanzlei schreibt „Nachfolgeplanung“, der Mandant sucht „Firma an Kinder übergeben Steuern“. Wer die Sprache der Kunden nicht trifft, wird nicht gefunden, egal wie gut die Seite sonst ist.

Für Selbstständige und kleine Unternehmen reicht eine schlanke Recherche mit kostenlosen Werkzeugen. Teure Profi-Tools brauchst du erst, wenn du in großem Stil Inhalte planst.

1 Mit den eigenen Kunden anfangen

Die beste Quelle sitzt nicht bei Google, sondern in deinem Postfach. Sammle eine Woche lang:

• Wie beschreiben Kunden ihr Problem im ersten Anruf oder in der ersten Mail?
• Welche Fragen kommen im Erstgespräch immer wieder?
• Welche Worte stehen in Anfragen über dein Kontaktformular?
• Was steht in Bewertungen über dich?

Schreib die Formulierungen wörtlich auf. Daraus entsteht eine Liste von 20 bis 40 Ausgangsbegriffen. Sie ist wertvoller als jede Tool-Liste, weil sie zeigt, wie echte Menschen denken.

2 Google selbst befragen

Google zeigt dir kostenlos, wonach Menschen suchen. Nutze dafür ein privates Browserfenster, damit dein eigener Suchverlauf nicht stört.

1. Autovervollständigung: Tippe einen Begriff ein, etwa „Steuerberater für“, und notiere die Vorschläge. Probiere Varianten mit Buchstaben dahinter: „Steuerberater für a“, „Steuerberater für b“.
2. Fragen anderer Nutzer: In vielen Suchergebnissen erscheint ein Kasten mit Fragen, meist „Ähnliche Fragen“. Klappst du eine auf, kommen weitere dazu. Diese Fragen sind ideale Abschnitte für Leistungsseiten oder Ratgeber.
3. Ähnliche Suchanfragen: Ganz unten auf der Ergebnisseite stehen verwandte Begriffe.
4. Die Ergebnisse selbst: Schau dir an, was auf den ersten Plätzen steht. Sind es Ratgeber, Verzeichnisse oder Anbieterseiten? Das verrät die Suchabsicht.

3 Die Search Console auswerten

Hast du schon eine Website, ist der Leistungsbericht der Search Console eine Goldgrube. Unter „Leistung“ > „Suchergebnisse“ > „Suchanfragen“ siehst du, für welche Begriffe du bereits erscheinst. Sortiere nach Impressionen und such nach Begriffen mit vielen Impressionen und durchschnittlicher Position zwischen 8 und 20. Dort bist du nah dran, und eine bessere Seite kann viel bewegen.

4 Nachfrage mit dem Keyword-Planer schätzen

Der Keyword-Planer gehört zu Google Ads und ist kostenlos. Du brauchst ein Google-Ads-Konto, aber keine laufende Kampagne. Bei der Einrichtung gibt es die Möglichkeit, ein Konto ohne Kampagne anzulegen. Den Planer findest du dann unter „Tools“ > „Planung“ > „Keyword-Planer“.

Gib deine Ausgangsbegriffe ein, stelle den Standort auf Deutschland oder deine Region und die Sprache auf Deutsch. Ohne nennenswerte Werbeausgaben zeigt Google das Suchvolumen nur in groben Spannen, etwa „10 bis 100“ oder „100 bis 1.000“ Suchen im Monat. Für eine Entscheidung reicht das meist. Wichtig: Die Zahlen sind Schätzungen. Begriffe mit Ortsangabe zeigen oft „0 bis 10“, obwohl tatsächlich gesucht wird.

Zusätzlich hilft Google Trends, um Saisonverläufe zu sehen. Der Heizungsbauer erkennt dort, dass „Heizung entlüften“ im Herbst steigt.

Wie der Planer im Werbekontext funktioniert, erklärt der Artikel Richtige Keyword-Recherche für Google Ads.

5 Begriffe bewerten

Nicht jeder Begriff mit viel Volumen ist gut für dich. Bewerte jeden nach drei Fragen:

• Suchabsicht: Will die Person etwas wissen, vergleichen oder beauftragen? „Was macht ein Steuerberater“ ist Information, „Steuerberater Köln Ehrenfeld“ ist ein Auftrag.
• Passung: Bietest du genau das an? Und ist es eine Leistung, mit der du Geld verdienen willst?
• Wettbewerb: Wer steht oben? Stehen dort große Portale oder Ketten, ist es schwer. Stehen dort kleine Anbieter mit schwachen Seiten, hast du gute Chancen.

Begriff	Suchabsicht	Volumen (Spanne)	Wettbewerb	Bewertung
Coaching	gemischt, unklar	sehr hoch	sehr hoch	zu allgemein
Coaching Köln	Auftrag, lokal	mittel	mittel	Startseite
Führungskräfte-Coaching Köln	Auftrag, lokal	niedrig	niedrig	eigene Leistungsseite
Wie finde ich einen guten Coach	Information	niedrig	niedrig	Ratgeber, verlinkt auf Leistung
Coaching Ausbildung	anderes Angebot	hoch	hoch	passt nicht

Spezifische, längere Begriffe nennt man Longtail. Sie werden seltener gesucht, bringen aber oft die besseren Anfragen, weil die Person genau weiß, was sie will.

6 Begriffe den Seiten zuordnen

Jetzt kommt der wichtigste Schritt. Jeder Hauptbegriff bekommt genau eine Seite. Ähnliche Varianten gehören auf dieselbe Seite. „Steuerberatung Ärzte“, „Steuerberater für Zahnärzte“ und „Steuerberatung Praxis“ kommen zusammen auf eine Seite für Heilberufe, nicht auf drei.

Beispiel: Eine Schreinerei in Hamburg findet in der Recherche „Einbauschrank nach Maß“, „Einbauschrank Dachschräge“, „Einbauschrank Kosten“ und „Schreiner Hamburg“. Daraus werden zwei Seiten: Die Startseite zielt auf „Schreiner Hamburg“. Eine Leistungsseite zielt auf „Einbauschrank nach Maß Hamburg“ und beantwortet Dachschrägen und Kosten als eigene Abschnitte.

Lege dafür eine einfache Tabelle an: Spalte A die Seite, Spalte B der Hauptbegriff, Spalte C Nebenbegriffe und Fragen. Sie ist danach die Grundlage für Seitentitel, Überschriften und Texte. Wie du daraus Titel und Beschreibung machst, steht unter Wie schreibe ich Seitentitel und Beschreibung.

7 Mit welcher Nachfrage du realistisch rechnen kannst

Ein Rechenbeispiel mit Annahmen zeigt, warum auch kleine Zahlen zählen:

Beispiel: „Führungskräfte-Coaching Köln“ wird angenommen 150-mal im Monat gesucht. Steht deine Seite auf Platz drei und klicken angenommen 10 Prozent, sind das 15 Besucher. Fragen davon angenommen 5 Prozent an, ist das knapp eine Anfrage im Monat. Bei einem Auftragswert von 3.000 Euro lohnt sich diese eine Seite trotzdem deutlich.

Rechne lieber mit vielen spezifischen Begriffen als mit einem großen. Zehn Leistungsseiten mit je einer Anfrage im Monat sind verlässlicher als die Hoffnung auf Platz eins für „Coaching“.

8 Häufige Fehler und wie du sie vermeidest

• In Fachsprache recherchieren: Starte mit den Worten deiner Kunden, nicht mit deinen.
• Nur auf Volumen schauen: Ein großer Begriff mit falscher Absicht bringt Besucher, aber keine Anfragen.
• Mehrere Seiten für denselben Begriff: Sie konkurrieren miteinander, und keine rankt richtig.
• Ortsangaben vergessen: Bist du lokal tätig, gehört die Stadt in die wichtigsten Begriffe. Für mehrere Orte lies Wie werde ich in mehreren Städten gefunden.
• Einmal recherchieren und nie wieder: Schau alle sechs bis zwölf Monate in die Search Console, welche neuen Begriffe auftauchen.

9 Kosten und Zeitaufwand

Mit kostenlosen Werkzeugen brauchst du für eine Website mit fünf bis zehn Seiten etwa einen halben bis ganzen Tag: Kundensprache sammeln, Google befragen, Planer prüfen, Tabelle anlegen. Profi-Tools wie Semrush oder Ahrefs zeigen genauere Zahlen und die Begriffe deiner Mitbewerber. Ihre Einstiegstarife liegen bei etwa 110 bis 140 US-Dollar im Monat (Stand Oktober 2026). Für eine einmalige Recherche reicht oft ein einzelner Monat.

10 Woran du erkennst, dass die Recherche funktioniert

• Jede wichtige Seite hat einen klaren Hauptbegriff, und kein Begriff steht auf zwei Seiten.
• Die Hauptbegriffe stehen im Seitentitel und in der H1.
• Nach einigen Wochen tauchen genau diese Begriffe im Leistungsbericht der Search Console auf.
• Anfragen kommen von Menschen, die zu deinem Angebot passen.

Häufige Folgefragen

Wie viele Keywords braucht eine Seite?

Einen Hauptbegriff und einige verwandte Varianten und Fragen. Mehr Hauptbegriffe auf einer Seite verwässern das Thema.

Muss das Keyword wörtlich im Text stehen?

Im Titel und in der Hauptüberschrift ja, im Text natürlich formuliert. Google versteht Synonyme und Beugungen. Schreibe für Menschen, nicht für eine Zählmaschine.

Lohnt sich ein Begriff mit „0 bis 10“ Suchen?

Oft ja, vor allem mit Ortsangabe. Die Spannen sind grob, und eine einzige Anfrage kann bei hohem Auftragswert viel wert sein.

Sind SEO-Keywords und Google-Ads-Keywords dasselbe?

Die Recherche ist ähnlich, die Nutzung anders. Für Anzeigen zählt jeder Klick in Euro. Bei SEO zählt, welche Seite auf Dauer für den Begriff steht. Was besser zu dir passt, steht unter Google Ads oder SEO.

Was ist mit Begriffen in KI-Suchen?

In ChatGPT und Co. stellen Menschen eher ganze Fragen. Deine Fragenliste aus Schritt 1 und 2 ist deshalb doppelt wertvoll: als Abschnitte auf deiner Seite und als Antwortbasis für KI-Systeme.

Wie quik dabei hilft

Im Paket SEO Wachstum erarbeiten wir die Keyword-Strategie mit Wettbewerbsanalyse, planen daraus die Content-Architektur und eine priorisierte Content-Roadmap für sechs Monate. Danach begleiten wir die Umsetzung drei Monate mit Monitoring. Details stehen unter SEO-Pakete.