Wie richte ich ein Google-Ads-Konto richtig ein?

Worum es geht

Ein Google-Ads-Konto ist in zehn Minuten angelegt. Google führt dich dabei durch einen Assistenten, der möglichst schnell eine erste Kampagne online bringen will. Genau das ist für viele Selbstständige der Anfang teurer Wochen: Die vorgeschlagene Kampagne ist oft breit ausgerichtet, ohne Messung und mit Einstellungen, die Budget in Kanäle lenken, die kaum Anfragen bringen.

Dieser Artikel zeigt dir, wie du das Konto so einrichtest, dass es dir gehört, sauber misst und erst dann Geld ausgibt, wenn alles steht. Die Schritte gelten für Coaches, Praxen, Handwerksbetriebe und Beratungen gleichermaßen. Stand ist Oktober 2026, die Oberfläche ändert Google regelmäßig, die Logik bleibt.

1 Vorbereiten, bevor du dich anmeldest

Leg dir diese Dinge bereit, dann geht die Einrichtung in einem Rutsch:

• ein Google-Konto mit deiner geschäftlichen E-Mail-Adresse, nicht mit einer privaten Gmail-Adresse eines Mitarbeiters
• Firmenname, Rechnungsadresse und, falls vorhanden, Umsatzsteuer-Identifikationsnummer
• eine Zahlungsmethode, die auf dein Unternehmen läuft
• die Zielseite für deine Anzeigen, idealerweise eine eigene Landingpage
• Zugriff auf deinen Google Tag Manager oder GA4, falls schon eingerichtet
• eine Liste mit zwei bis drei Leistungen, die du zuerst bewerben willst

Wichtig: Das Konto sollte von Anfang an dir gehören. Legt eine Agentur es für dich an, bestehe darauf, dass du Administrator bist und das Zahlungsprofil auf dein Unternehmen läuft.

2 Konto im Expertenmodus anlegen

Öffne ads.google.com und melde dich mit deinem Google-Konto an. Google fragt nach Unternehmensname und Website und schlägt dann sofort eine Kampagne vor. Hier triffst du die wichtigste Entscheidung.

1. Such unten auf der Seite den Link Zum Expertenmodus wechseln.
2. Wähle anschließend Konto ohne Kampagne erstellen.
3. Bestätige Abrechnungsland, Zeitzone und Währung.
4. Schließe mit Senden ab.

Der geführte Modus, auch Smart-Modus genannt, ist für sehr einfache Kampagnen gedacht und bietet kaum Kontrolle über Suchbegriffe und Ausschlüsse. Der Wechsel in den Expertenmodus lässt sich nicht rückgängig machen. Das ist in Ordnung, denn im Expertenmodus stehen dir alle Funktionen offen.

Wähle die Zeitzone sorgfältig, also für Deutschland „(GMT+01:00) Berlin“. Sie bestimmt alle Berichte und die Abrechnung. Die Währung lässt sich nach dem Anlegen nicht mehr ändern, wähle also Euro.

3 Zahlungsprofil und Bestätigung

Unter Abrechnung hinterlegst du das Zahlungsprofil. Wähle als Kontotyp Unternehmen, nicht Privatperson, und trage Firmenname und Adresse so ein, wie sie im Impressum stehen. Die meisten Konten nutzen automatische Zahlungen: Google bucht ab, wenn ein Schwellenwert erreicht ist oder der Monat endet.

Früher oder später verlangt Google die Bestätigung als Werbetreibender. Du bekommst dazu eine E-Mail und einen Hinweis im Konto. Nach den Angaben in der Google-Hilfe hast du dann 30 Tage, um mit den Angaben zu beginnen, und weitere 30 Tage, um alles abzuschließen. Je nach Fall brauchst du einen Ausweis oder Nachweise zum Unternehmen. Wer die Frist verpasst, dessen Anzeigen werden pausiert.

4 Zugriffe richtig vergeben

Unter Verwaltung > Zugriff und Sicherheit legst du fest, wer was im Konto darf. Google kennt fünf Zugriffsebenen:

Zugriffsebene	Darf	Für wen
Administrator	alles, auch Nutzer hinzufügen und Produkte verknüpfen	du selbst und eine Vertretung
Standard	Kampagnen bearbeiten, Berichte, Conversions	Agentur oder Mitarbeitende
Schreibgeschützt	alles ansehen, nichts ändern	Steuerberatung, Beratende
Abrechnung	Zahlungsdaten und Rechnungen	Buchhaltung
Nur E-Mail	Benachrichtigungen und Berichte per Mail	Interessierte ohne Kontozugriff

Lege mindestens zwei Administratoren an, damit das Konto nicht an einer Person hängt. Arbeitet eine Agentur für dich, verknüpft sie ihr Verwaltungskonto, auch MCC genannt, mit deinem Konto. Du nimmst die Anfrage an und kannst die Verknüpfung jederzeit wieder lösen. Wie du Zugänge sicher teilst, beschreibt Wie übergebe ich Zugänge sicher.

5 Conversions einrichten, bevor Geld fließt

Ohne Conversions zahlst du für Klicks und weißt nicht, was sie bringen. Lege deshalb die Messung vor der ersten Kampagne an. Unter Ziele > Conversions > Zusammenfassung erstellst du neue Conversion-Aktionen, typischerweise:

• gesendetes Kontaktformular, gemessen über die Danke-Seite oder ein Ereignis nach dem Absenden
• Klick auf die Telefonnummer auf der Website
• Anrufe direkt über das Anruf-Asset in der Anzeige
• gebuchter Termin über ein Buchungstool

Nutzt du schon GA4, verknüpfe beide Konten. In GA4 geht das unter Verwaltung > Produktverknüpfungen > Google Ads-Verknüpfungen. Danach kannst du GA4-Schlüsselereignisse als Conversion importieren. Markiere nur echte Anfragen als primäre Conversion, sonst optimiert Google auf das Falsche.

In der EU brauchst du zusätzlich den Consent Mode v2. Er übermittelt Google, ob ein Besucher der Messung und personalisierter Werbung zugestimmt hat. Ohne ihn gehen Daten verloren und Funktionen wie Remarketing stehen für Besucher aus dem Europäischen Wirtschaftsraum nicht zur Verfügung. Was dabei zu tun ist, erklärt Was ist der Consent Mode v2 und was muss ich tun. Wie du jede Aktion testest, steht unter Wie messe ich, ob meine Website Anfragen bringt.

6 Den Kampagnentyp wählen

Google bietet mehrere Kampagnentypen an. Für Dienstleister ist die Wahl meist einfach:

Kampagnentyp	Was er tut	Für den Start
Suche	Textanzeigen bei Google-Suchen nach deinen Begriffen	erste Wahl
Performance Max	eine Kampagne über Suche, YouTube, Display, Gmail und Maps, stark automatisiert	erst mit sauberer Messung und genug Conversions
Smart-Kampagne	vereinfachte Kampagne aus dem geführten Modus	eher nicht, Google stellt sie zugunsten von Performance Max zurück
Display, Video	Bild- und Videoanzeigen ohne Suchabsicht	für Bekanntheit oder Retargeting, nicht zum Start

Für Suchkampagnen gibt es außerdem AI Max, eine Zusatzfunktion, die Suchbegriffe über deine Keywords hinaus findet und Texte automatisch anpasst. Neue dynamische Suchanzeigen lassen sich seit September 2026 nicht mehr anlegen, bestehende überführt Google schrittweise in AI Max. Für einen ersten Test mit kleinem Budget lässt du AI Max aus. Du kannst es später als Experiment mit geteiltem Budget testen. Was sich 2026 sonst geändert hat, fasst der Artikel So entwickeln sich Google Ads 2026 weiter zusammen.

7 Die erste Suchkampagne anlegen

Klick auf Kampagnen > Neue Kampagne, wähle als Zielvorhaben Leads und als Typ Suche. Diese Einstellungen haben sich für den Start bewährt:

Einstellung	Empfehlung zum Start	Warum
Netzwerke	Suchnetzwerk-Partner und Displaynetzwerk deaktivieren	Klicks von außerhalb der Google-Suche bringen selten Anfragen
Standorte	nur deine Region, Option „Präsenz“	sonst sehen auch Menschen außerhalb deiner Region die Anzeige
Sprachen	Deutsch, bei Bedarf Englisch	passend zu deiner Website
Budget	aus der Rechnung, mindestens zehn Klicks am Tag	sonst lernt das Konto zu langsam
Gebotsstrategie	„Klicks maximieren“ mit Obergrenze für den Klickpreis oder „Conversions maximieren“, wenn die Messung steht	Kontrolle in den ersten Wochen
Keywords	10 bis 20 Begriffe je Anzeigengruppe, passende Wortgruppe und genau passend	weitgehend passend wird schnell teuer
Negative Keywords	eine Liste mit „kostenlos“, „Job“, „Ausbildung“, „Gehalt“, „selber“	schließt typische Fehlklicks aus
Anzeigen	eine responsive Suchanzeige mit 10 bis 15 Titeln	siehe unten
Assets	Sitelinks, Zusatzinformationen, Anruf, Standort	größere, glaubwürdigere Anzeige

Die Begriffe findest du über den Keyword-Planer und die Sprache deiner Kunden: Welche Worte fallen im Erstgespräch? Wie du die Anzeigentexte schreibst, steht unter Wie schreibe ich eine gute Google-Anzeige.

8 Automatische Empfehlungen im Griff behalten

Google schlägt im Bereich Kampagnen > Empfehlungen laufend Änderungen vor, etwa höhere Budgets, weitgehend passende Keywords oder neue Kampagnentypen. Einen Teil davon kann Google automatisch anwenden. Prüf dort unter Automatisch anwenden, welche Empfehlungen aktiv sind, und schalte alles ab, was Budget oder Ausrichtung verändert.

Der Optimierungsfaktor oben im Konto misst, wie viele Empfehlungen du umgesetzt hast. Er sagt nichts darüber, ob deine Kampagne Anfragen bringt. Ein Konto mit 70 Prozent kann besser laufen als eines mit 100.

9 Häufige Fehler

• Konto im Namen der Agentur: Endet die Zusammenarbeit, sind Daten und Verlauf weg.
• Vorgeschlagene Kampagne übernommen: Der Assistent startet oft breit und ohne Messung.
• Displaynetzwerk eingeschaltet: In Suchkampagnen fließt Budget in Bannerplätze auf Websites und Apps.
• Standortoption „Präsenz oder Interesse“: Die Schreinerei aus Köln zahlt für Klicks aus München.
• Keine Ausschlüsse: Die ersten Tage gehen an Jobsuchende und Selbermacher.
• Primäre Conversion ist ein Seitenaufruf: Google optimiert auf Besuche statt auf Anfragen.

10 Kosten und Zeitaufwand

Das Konto selbst ist kostenlos. Geld fließt erst, wenn Anzeigen laufen. Für die Einrichtung solltest du realistisch planen:

Schritt	Zeit, selbst gemacht
Konto, Zahlungsprofil, Zugriffe	30 bis 60 Minuten
Conversions und Verknüpfung mit GA4	1 bis 3 Stunden, je nach Website
Keyword-Recherche	2 bis 4 Stunden
Erste Kampagne mit Anzeigen und Assets	2 bis 4 Stunden
Bestätigung als Werbetreibender	15 bis 30 Minuten, Prüfung durch Google einige Tage

Am meisten Zeit kostet meist das Tracking, vor allem wenn Cookie-Banner und Tag Manager erst eingerichtet werden müssen.

11 Woran du erkennst, dass alles richtig eingerichtet ist

• Du bist Administrator, und es gibt eine zweite Person mit Administratorzugriff.
• Das Zahlungsprofil läuft auf dein Unternehmen.
• Unter Ziele > Conversions steht bei deinen Anfragen der Status „Aktiv“ nach einer Testanfrage.
• Die Kampagne läuft nur im Suchnetzwerk und nur in deiner Region.
• Automatisch angewendete Empfehlungen sind geprüft und eingeschränkt.
• Nach einer Woche zeigt der Suchbegriffbericht überwiegend passende Suchen.

Häufige Folgefragen

Kann ich ein bestehendes Konto weiter nutzen, das eine Agentur angelegt hat?

Ja, wenn du Administrator wirst und das Zahlungsprofil auf dich übertragen wird. Bitte die Agentur, dich mit Administratorzugriff einzuladen. Danach kannst du die Verknüpfung ihres Verwaltungskontos lösen, ohne den Verlauf zu verlieren.

Brauche ich einen Gutschein, um zu starten?

Nein. Google bietet neuen Konten immer wieder Startguthaben an, wenn du einen bestimmten Betrag ausgibst. Die Bedingungen wechseln. Nimm es mit, wenn es passt, aber richte deine Planung nicht danach aus.

Was ist, wenn meine Anzeigen abgelehnt werden?

Unter der Anzeige steht der Grund, etwa ein Verstoß gegen eine Richtlinie oder eine nicht erreichbare Zielseite. Behebe die Ursache und reiche die Anzeige erneut ein. Die Prüfung dauert meist weniger als einen Tag.

Wie lange dauert es, bis meine Anzeigen laufen?

Nach dem Anlegen prüft Google die Anzeigen, oft innerhalb weniger Stunden. Ob sich die Kampagne lohnt, siehst du erst nach einigen Wochen. Wie du das Budget dafür planst, steht unter Wie viel Budget brauche ich für Google Ads.

Soll ich Performance Max von Anfang an testen?

Für die meisten Dienstleister nicht. Performance Max braucht verlässliche Conversion-Daten, um gut zu arbeiten. Starte mit einer Suchkampagne und teste Performance Max später, wenn die Messung stabil läuft.

Wie quik dabei hilft

Die Kampagnen selbst betreuen wir nicht. Was wir einrichten, ist die Messung dahinter: Im Conversion Setup verbinden wir Tag Manager, GA4 und Google Ads, legen bis zu drei Conversion-Aktionen mit Consent Mode v2 an und testen jede einzelne. Wir arbeiten dabei in deinem Konto, gern über dein Verwaltungskonto, und dokumentieren jede Änderung.