Wie starte ich mit LinkedIn-Anzeigen?
Du brauchst eine LinkedIn-Unternehmensseite und ein Konto im Campaign Manager. Wähle ein klares Ziel, grenze die Zielgruppe über Berufsbezeichnung, Branche und Unternehmensgröße ein und starte mit einem einfachen Format wie einer Bildanzeige. Miss Ergebnisse mit dem Insight Tag und UTM-Links. LinkedIn eignet sich besonders, wenn du Geschäftskunden in bestimmten Rollen erreichen willst.
Hilft auf Stufe 3: Anfragen, aber zufälligWann LinkedIn-Anzeigen sinnvoll sind
LinkedIn ist stark, wenn deine Kunden Unternehmen sind und du bestimmte Rollen erreichen willst. Etwa Geschäftsführer kleiner Firmen oder Personalleiterinnen. Für Angebote an Privatkunden passen andere Kanäle meist besser. Klicks sind auf LinkedIn oft teurer als anderswo. Das lohnt sich, wenn ein neuer Kunde für dich viel wert ist.
1 Die Grundlagen anlegen
- eine gepflegte Unternehmensseite mit Logo und Beschreibung
- ein Werbekonto im Campaign Manager, verbunden mit dieser Seite
- eine hinterlegte Zahlungsmethode
2 Ein Ziel wählen
LinkedIn fragt zuerst nach dem Kampagnenziel, etwa Website-Besuche oder Leads. Für den Einstieg sind Website-Besuche auf eine passende Landingpage gut nachvollziehbar.
3 Die Zielgruppe eingrenzen
Die Stärke von LinkedIn liegt in den Berufsdaten. Kombiniere zum Beispiel Region, Branche, Unternehmensgröße und Berufsbezeichnung. Eine sehr kleine Zielgruppe lässt LinkedIn nicht zu. Eine zu breite verbrennt Budget.
4 Ein Format wählen
- Bildanzeige: ein Bild, ein kurzer Text, ein Link. Gut für den Start.
- Dokumentanzeige: ein PDF zum Durchblättern, etwa eine Checkliste.
- Lead-Formular: Interessenten hinterlassen ihre Kontaktdaten direkt in LinkedIn.
5 Budget und Laufzeit
LinkedIn schreibt ein Mindestbudget pro Tag vor. Plane eine Testphase von einigen Wochen ein. Teste dabei zwei Varianten gegeneinander, etwa zwei Bilder oder zwei Texte.
6 Messen
Das LinkedIn Insight Tag misst Conversions auf deiner Website. Es darf erst nach Einwilligung laden. Zusätzlich gehört an jeden Anzeigenlink ein UTM-Parameter. Dann ordnet GA4 die Besuche richtig zu.
Anzeigen betreuen wir nicht selbst. Für LinkedIn arbeiten wir mit Spezialisten aus unserem Experten-Netzwerk zusammen. Welche Inhalte auf LinkedIn gut funktionieren, zeigt der Artikel Welche LinkedIn-Formate ziehen.
